进行SEM竞标的朋友知道要这样做， 您需要选择某些关键字。只有当选择了正确的关键字投标后，为了表现出良好的表现； 然后在这个巨大的关键字后面客户是否需要任何信息？那我们该怎么办呢？

　　1). 关键字分组

　　向帐户添加关键字的一般步骤分为三个步骤：单词选择， 选词 和分组； 根据帐户历史数据或关键字对所有要分类的关键字进行调查。根据需求，关键字可以大致分为四个层次的需求：品牌需求， 核心需求 目标需求 和有意的需求。

　　通常大多数人关键字分组顺序将是：产品类别和词性以对关键字进行分组。在这里，我将根据需求向您介绍三级分组关键字序列：产品类别， 目标需求水平， 和关键词词性（相关性）三级词法分类。

　　品牌需求：这部分人口主要是对品牌有一定了解或关注品牌购买决策的消费者。它主要包括与品牌相关的词，例如产品名称词或公司品牌关键字和竞争产品词。

　　搜索关键字的这一部分通常是最主要的目的。目标消费者经常从一般术语中搜索增量关键字， 产品条款， 品牌字词， 竞争条款， 和长尾条款（比较）。

　　核心需求：这部分人口主要是急需的消费者。他们也是最需要产品服务或功能的人，对产品有一定程度的了解或了解替代产品的目标受众。包括核心业务词和核心用户词。

　　2). 根据需求管理关键字的优势

　　根据需求对关键字进行分组可以更好地把握每个产品类别下消费者对产品的需求程度。合理分配预算并关注关键字。在每个产品类别下，通过历史数据对关键字进行分组很方便：

　　1. 了解关键字的优先级：根据消费者需求分类，重点关注关键字排名， 点击 和每个需求部分的消耗。

　　2. 消费者数据分析：分析关键字数据，了解产品购买周期和目标消费者的知名度。

　　3. 第二次销售跟进：通过查看关键字，客户服务人员可以大致了解客户的意图水平，为了采用不同的目标消费者的反应策略或言语。

　　4. 有针对性的广告需求：从目标消费者那里开发关键字。关键字与目标组相对应，采用不同的广告主题和吸引力方法很方便。

　　5. 全面的关键字覆盖：所有关键字均符合目标消费者需求水平，通过分析目标消费者， 人群的心理关键词可以及时添加。

　　3). 关键字管理和优化

　　1. 分组：使用产品类别作为系列， 并分组词性以标记分组时的需求程度。

　　2. 排名：专注于维护品牌需求和核心需求人群的字词排名，测试并优化目标需求和意图需求人群的单词排名。

　　3. 效果：注重保持品牌需求和核心需求的效果转化，积极探索扩大目标需求， 故意需求效应转换。

　　4. 申诉：根据需求的不同水平，在广告创意和目标网页广告中针对目标群体进行针对性的吸引。

　　5. 分析：根据销售数据了解消费者的心理， 优化和扩展关键字， 并根据关键字数据优化产品或服务。

　　我们上面所说的是与您分享SEM关键字的所有技能。只要你有一定的技能 您可以做好SEM。

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