侯毅seo：亚马逊A9算法高级SEO策略详解

　　特科网：我从事跨境电子商务已有六年了。我在电子商务行业有一些经验。可能没有其他大卖家的经验丰富，但我会分享我所知道的一切。假设您已经是亚马逊卖家，而且您了解Amazon SEO的基础知识

　　做跨境电子商务六年了，在电子商务行业有一些经验。可能没有其他大卖家的经验丰富，但我会分享我所知道的一切。

　　假设您是亚马逊卖家，您知道Amazon SEO的基本原理，您应该知道，影响亚马逊A9算法的最重要因素是销售。

　　但，您如何真正提高产品的排名，尤其是在拥有大量优秀同行的卖家中？

　　在这次分享中，我们将在2019年与您讨论Amazon A9算法的高级SEO策略，以及如何建立有效的战术体系来提高我们的产品排名。

　　相关转化率=高排名

　　您必须知道A9算法的功能是帮助Amazon计算和推荐产品排名。亚马逊的排名取决于两个关键因素：相关性和转化率。第一个因素（相关性）要求亚马逊将排名视为相关。例如， 如果您在亚马逊上出售慢炖锅，亚马逊需要确认您的产品与关键字“慢炖锅”相关。如果两者之间没有关联，亚马逊不对产品进行排名。

　　第二个因素（转化）显然更适合产品排名。一旦我们的产品被认为相关，提升产品排名的关键是创建高转化率列表。所有其他因素都一样，转换率较高的列表通常比转换率较低的列表排名更高。

　　通过了解相关性和转化率之间的差异，我们可以对A9算法感到满意。要点如下：

　　如何在亚马逊上将列表与关键字相关联？

　　如何增加列表的转换率？

　　建立清单的相关性

　　亚马逊通过API（产品广告API）定义相关性，这是有用信息的宝库：

　　根据以下标准对产品进行排序：产品说明中关键字的频率； 关键字在产品说明中的位置（如果产品标题中包含关键字，则产品标题的排名会更高）； 如果关键字中有多个单词，然后它们在产品说明中的紧密程度； 以及买家通过此关键字找到该产品的频率。

　　亚马逊非常清楚地告诉我们，尽管产品标题中的关键字对于确定相关性最重要，但是，产品说明中关键字的密度（不仅仅是存在）同样重要。

　　但是在任何时候我们不应因相关性而自欺欺人。事实上，亚马逊相关性定义中的购买频率是最重要的参考标准。

　　如何快速建立列表和关键字之间的关联？我们最需要做的是在搜索此关键字后，让大量潜在的买家购买我们的产品。从以下解密的Amazon内部搜索报告中，我们可以看到15当有03％的买家搜索战术手电时，将单击PeakPlus卖方列表。5％的时间，买家搜寻战术手电，继续购买该产品（请注意，几乎相等的购物车添加率意味着该产品的购物车放弃率非常低）。

　　但是如果是新上市的那是， 没有产品转化率，亚马逊如何排名？亚马逊将在限定时间内为新上市产品提供排名特权（此窗口期也称为列表的蜜月期）。每次我们将新产品上架时，亚马逊将分析列表关键字和其他数据，以衡量和猜测人们是否会购买该新产品。一旦此窗口期过去，亚马逊将主要依靠转化率数据对产品进行排名。这个有限的窗口期通常持续一个月。

　　当新产品获得此特权时，提高关键字排名很容易。我们可以在产品标题中加入 五个卖点 产品详情， 背景关键字，布置我们想要获得更高排名的关键字。关键字外观位置权重排名如下：产品标题， 五个要素 卖点， 产品详情， 背景关键字。充分利用这个窗口期，让我们的产品针对关键字产生大量有效的转化，非常重要。除非买家在搜索这些关键字后购买了我们的产品，否则，否则，我们将错过建立关键字排名的绝佳机会。

　　卖方的免费窗口期对新产品的运营如此重要的原因之一是，它具有非常明显的排名效果。所以，记得，不要为创新而进步。看起来像MVP（最低可行产品）的列表，对我们的经营不利例如， 主要产品图片随机准备，五要素描述而无需强调，还有很多。让我们遵循这个原则，在创建完美列表之前，不要将产品放在架子上。同时，让我们注意Amazon SSD（开始销售日期）参数，因为我们的窗口期将从今天正式开始。

　　选择合适的产品类别

　　过去，许多卖家可能会在竞争较少的情况下故意选择错误的类别。为了提高您的类别销售排名。但今天，这个策略失败了，不再有效，它还可能减少您的Amazon SEO工作。

　　许多卖家都知道亚马逊产品曾经有很多类别/节点。但是产品类别/节点现在完全基于产品类型关键字item_type_keyword，每个产品只能有一个产品类型关键字。此规则的明显效果是，我们无法提高与产品类别/节点无关的关键字的排名。例如， 您正在出售带有压榨袋的压蒜器，例如大蒜去皮器，当然， 它可以提高大蒜压榨和削皮器关键字的排名，但是很难影响关键字Bag的排名。

　　进行有效的关键字研究

　　市场上有许多亚马逊关键词研究渠道，但是Amazon Advertising API为我们提供了后门，让我们看看关键字的每月搜索量。

　　除了蜜月期间产品上架后的关键字优化效果可忽略不计。亚马逊不在乎我们如何优化不锈钢大蒜压榨机的排名。如果没有人通过关键字不锈钢大蒜压榨机购买我们的产品，亚马逊根本不打算使我们的排名更高。

　　至于关键字研究，必须早于产品开发，通过这种方式， 我们有机会开发长尾关键字产品（市场细分产品，它也是最有可能为我们带来利润的产品）。例如， 我们可以从上表中的数据知道不锈钢压蒜器可能是利基产品，每月搜索量具有一定潜力。

　　价格评估=高转换率

　　现在您知道如何创建高度相关的列表，但是更具挑战性的问题是：我们如何创建高转换率列表？谢天谢地，创建高转化率列表的公式非常简单！价格评估=高转换率。

　　从以下亚马逊市场研究报告中，我们知道，亚马逊的三大上市公司通常比平均市场价格便宜近20％。明显，在其他相同条件下越来越多的买家总是喜欢便宜的预算。但是，大多数精明的卖家也知道降低产品成本是一种可持续的竞争优势。但是降低价格是不一样的。但是对于蜜月期的新产品，我们可以采用比市场平均单价低约20％的营销方式，获取有价值的转换数据。尽管此方法只能收回成本或减少收益，但这是值得的不惜一切代价需要勇气去战斗。价格难以控制，评估非常容易控制。

　　显示内容丰富的主要图片和视频

　　说到亚马逊的转化率，如果价格和评价为王，然后主要的图片和视频是女王。主图像和视频不仅是创建高转换率列表的最佳工具之一、这也是大多数卖家往往搞砸的链接之一、我们的列表中至少需要四种类型的产品主映像：

　　大多数卖家通常会犯的最业余的错误之一是，他们经常使用文本信息来描述产品在卖点和产品详细信息的五个要素中的关键特征。最重要的产品主图中没有文字信息。

　　视频也是非常强大的转换率工具。亚马逊现在向所有注册品牌的卖家开放。最有效的方法是通过视频讲述与产品相关的成功故事。

　　使用页面

　　亚马逊声称使用一页可以使列表的转化率提高约10％。因此，在表面上，通过列表中的A页添加一些创意设计元素似乎可以极大地促进转换。但是在A页的A B测试中，未发现明显差异。买家似乎并不经常检查五要素卖点下的内容。

　　当然，这并不是说我们不需要页面A。我们必须使用页面A。毕竟是免费的。我只是建议不要对A页期望过高。

　　创建具有高点击率的可读产品标题，不只是为了搜索引擎优化

　　当我们输入任何具有竞争力的亚马逊产品类别时，您总会发现一些带有关键字的产品标题。尽管Amazon关键字优化存在争议，但是产品标题不应仅用于Amazon SEO。代替， 它应该专注于更适合阅读并吸引更多点击的创造性目的。

　　当然，我们应该在产品标题中加入关键字，这样买家才能找到我们的产品，但是我们的最终目标是诱使他们尽可能多地点击/购买我们的产品。

　　提高销售速度

　　建议卖家和朋友必须注意Amazon A9算法的第三个非常重要的排名因素：销售速度。从理论上讲，销售速度有点像一个黑洞：我们知道它确实存在，肯定会影响上市公司的排名，但是我们不知道它是如何工作的。但是似乎达成了共识：如果我们的销售速度继续提高，然后我们的排名会越来越高。这也可以解释为什么我们的库存要花很长时间才能恢复销售。因为我们的销售速度基本上从0开始。

　　也要注意连续销售30天比快速销售1-2天更有效。此策略通常用于外部排名。例如， 如果您打算通过EDM推广新产品，最好将一个月分为四个阶段，而不是一次发送这些促销电子邮件。

　　流失现场

　　从解密的内部报告中，我们还知道，亚马逊一定会跟踪库存流量的来源，无论来自站内还是站外。亚马逊这样做的原因很多，然而， 可以相信，带来异地销售的商品将获得重量奖励和流量推荐。从销售速度的角度来看，这也是非常必要的：如果Amazon仅允许您运行0-60码，我们从网站外面放水，您可以跑超过60码。

　　事实上，在当今的Amazon平台上，如果我们不进行站外排名，我们很难获得高排名。最明显的事实是，亚马逊积极建议卖家增加广告预算，以建立自己的用户群。

　　利用折扣和免费产品

　　折扣和礼物是转移其他地方流量的最有效方法之一、亚马逊公开允许我们在卖方后端创建这些折扣和促销选项。

　　有美国谚语赚取100万美元最快的方法是以20美元至1美元的价格出售。此规则今天也适用于亚马逊：如何快速出售大量库存？折扣/免费促销！

　　以往， 交换免费产品进行评估是新产品必不可少的操作理念。但是亚马逊于2016年正式关闭了这条路。但，只要我们不公开交换评论，提供免费/打折产品仍然是完全可以接受的，这不是过时的经营策略。将产生以下积极影响：帮助增加销售（意味着更快的销售速度），增加评估机会。

　　但是免费/打折产品也有两个问题。第一个问题是折扣15％的产品将无法获得VP评估。没有副总裁徽标的评估不能稳定存在。亚马逊的下一次评估审查可能会清除它。

　　第二个问题是，通过在网站外提供免费/打折产品而产生的销售收入不会获得关键字转换权重。因为在亚马逊上没有关于这些销售的数据。当然，也有一些疑问。折扣/免费销售意味着他们无法获得与全价销售相同的权重。

　　抓住机会进入主页

　　我们都知道，转到首页是非常积极的排名结果，希望阅读本文的所有卖家和朋友都有机会访问Amazon搜索的主页。然而，亚马逊首页上可以显示多少个物品取决于许多因素。包括类别， 关键字和设备。一般来说，可以在亚马逊主页上显示的产品数量在24到54之间。这意味着排名第25的关键字有时可能会出现在首页上。但是有时候这可能会令人尴尬，所以我们应该尽力保持第24位，这将吸引更多的买家注意。

　　结论：

　　在任何电子商务平台上，排名都是我们的头等大事。排名越高流量越大流量越大销量更大。在2019年为了创建更好的列表排名，我们应该完全依靠Amazon A9算法规则，这意味着我们不仅需要增加列表的相关性，同时增加列表的转化率，同时提高清单的销售速度。

　　A9算法是Amazon的基础。这也是每个卖家带给自己的强大宝藏。

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